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Le métier Prospecteur foncier

Qu’il soit indépendant ou salarié d’une entreprise spécialisée, le prospecteur joue un rôle clé dans le développement de l’activité immobilière. Le métier de prospecteur immobilier s’exerce notamment au sein des entreprises de promotion immobilière. Quand celles-ci veulent lancer un nouveau programme de construction, il leur faut un terrain à bâtir.

C’est le prospecteur qui sera chargé de trouver et d’acheter des terrains propices, ce qui en fait une fonction phare de ces sociétés et du secteur de l’immobilier en général. Voici ce qu’il faut savoir sur cette fonction et sur la formation à suivre pour y accéder.

Missions

Dans le cadre de son métier, le prospecteur foncier est donc amené à effectuer un travail de prospection de grande envergure qui va lui permettre de trouver les terrains et autres biens immobiliers proposés à la vente ou à la location dans des zones qui lui sont affectées. Pour cela, il doit être capable d’évaluer la valeur du terrain, pour l’obtenir à un bon prix, mais aussi pour estimer la rentabilité potentielle de l’achat. Ce professionnel peut accomplir cette mission de prospection de différentes manières :

déplacement sur les lieux ciblés ;
appels téléphoniques ;
recherche sur les canaux de commercialisation (annonces, sites d’agences immobilières…) ;
prise de contact avec d’autres éventuels apporteurs d’affaires…

Une fois cette phase de recherche accomplie, vient une autre étape tout aussi importante : la négociation. En effet, il incombe au prospecteur foncier de convaincre les propriétaires des terrains ciblés de vendre leurs biens au prix le plus juste possible, en fonction de l’état actuel du marché. Il en va de la rentabilité de l’opération. Il s’agit d’une phase qui peut durer longtemps, car il faut parfois négocier avec plusieurs propriétaires. Les convaincre tous de vendre leurs propriétés à un montant raisonnable n’est souvent pas une mince affaire.
Pour disposer de la surface nécessaire au projet immobilier, le prospecteur foncier doit aussi être capable de mettre en place des opération de remembrement. C’est-à-dire qu’il doit tenter de convaincre également les riverains des sites visés de céder leurs propriétés pour élargir le terrain disponible. Grâce à sa bonne connaissance du marché immobilier local et régional, il doit être en mesure de piloter une opération foncière de bout en bout.

Compétences

Pour exercer la profession d’expert foncier, il faut avant tout marier une parfaite connaissance du marché immobilier avec une fibre commerciale très aiguisée. Une très bonne connaissance des règles d’urbanisme locales est également indispensable pour évaluer les possibilités de construction dans une zone donnée. De même, ses connaissances en immobilier lui permettent d’évaluer la rentabilité potentielle d’une affaire.

Comme tout commercial chevronné, il doit aussi faire preuve de rigueur, d’une bonne présentation, être souriant, tout en tenant un discours cohérent et persuasif. De bonnes compétences juridiques, notamment en droit de la propriété et de l’urbanisme sont également nécessaires.

Prospecteur foncier est un métier de terrain qui demande une grande mobilité. De même, une grande rigueur et une organisation parfaite sont indispensables pour mener à bien ses missions quotidiennes.

Le salaire du prospecteur foncier

Le salaire d’un prospecteur foncier varie entre 2 500 € brut par mois pour un débutant et 4 500 € brut par mois pour un professionnel confirmé (source : Studyrama). Il est à noter que son salaire dépend notamment des commissions qu’il touche sur les affaires réalisées.

Formation au métier de prospecteur foncier

Si vous voulez exercer le métier de prospecteur foncier, il est clair d’une formation spécialisée en immobilier est idéale pour acquérir les connaissances pour juger de la qualité d’un terrain, mais aussi pour avoir les bases juridiques.

L’IMSI propose donc un parcours d’études complet, avec le BTS Professions Immobilières (Bac+2), le Bachelor Immobilier (Bac+3) et le Cycle Mastère Immobilier (Bac+5). Ces cursus vous permettront de suivre votre projet professionnel.

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