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Le métier négociateur immobilier

Faisant partie de la large famille des métiers de l’immobilier, le négociateur immobilier est avant tout un homme de terrain qui joue le rôle de médiateur entre le vendeur d’un bien immobilier et un acquéreur potentiel. Très dynamique, il recueille les informations nécessaires sur les biens, effectue les enquêtes sur le terrain et apporte son expertise aux deux parties avant l’élaboration des contrats de vente.

A quoi ressemble le métier de négociateur immobilier, au juste ? Voici tout ce qu’il faut savoir sur les missions, les compétences et la formation nécessaire pour exercer le métier.

Missions

Souvent appelé commercial en immobilier, le négociateur immobilier travaille généralement pour le compte d’une agence immobilière et intervient dans une zone géographique bien déterminée. Ses missions sont très proches de celles de l’agent immobilier et peuvent varier en fonction de la structure dans laquelle il évolue. Toutefois, de façon générale, il est en charge de :

  • prospecter de nouveaux biens afin d’enrichir le parc immobilier de son agence ;
  • négocier la vente et la location des locaux sous sa responsabilité ;
  • procéder à l’estimation de la valeur du bien immobilier et participer à la négociation du prix ;
  • assurer une visite du bien à vendre ou à louer et superviser la constitution des dossiers de vente du début à la fin ;
  • recueillir des informations nécessaires pour la vente (superficie, coût des charges et impôts, travaux à prévoir, etc.) ;
  • participer au développement des stratégies de marketing pour agrandir la visibilité de l’agence ;
  • assurer la promotion des biens immobiliers par le biais de la publicité et d’autres outils de promotion, etc.

Compétences

Commercial confirmé, négociateur hors pair avec une connaissance solide du secteur, le métier de négociateur immobilier demande une multitude de compétences techniques et relationnelles. On peut citer :

  • une solide connaissance technique dans le bâtiment et le foncier (toiture, isolation, plomberie, matériaux de construction, l’état des biens, etc.) ;
  • des connaissances fiscales et juridiques relatives à l’immobilier ;
  • une bonne connaissance des prix pratiqués sur le marché et les spécificités des biens ;
  • l’aptitude à négocier et convaincre ;
  • pouvoir intervenir de façon autonome sur la gestion des dossiers de vente ou de location avec professionnalisme ;
  • des qualités relationnelles, de l’aisance communicationnelle, la résistance au stress et une grande mobilité (ce n’est pas un métier de bureau), etc.

Le salaire du négociateur immobilier

Un négociateur immobilier a un salaire fixe, mais sa rémunération dépend en grande partie de ses performances et de son expérience du terrain. En dehors des primes et commissions, le salaire du négociateur immobilier se situe entre 25 et 30 000 € par an pour un débutant. Ce montant peut atteindre entre 30 et 40 000 € pour un jeune cadre et entre 40 et 60 000 € pour un cadre confirmé (source : Apec).

Formation au métier de négociateur immobilier

L’immobilier est un secteur qui s’est profondément professionnalisé et actuellement, une formation spécialisée dans le domaine est souvent indispensable pour y travailler.

Pour exercer le métier de négociateur immobilier, un BTS, puis une formation Bac+3 de type Bachelor en immobilier sont nécessaires. Pour former des profils spécialisés dans le domaine, l’IMSI propose un large choix de formations professionnalisantes allant du Bac au Bac+5.

Pour les futurs négociateurs immobiliers, nous proposons le BTS « Professions immobilières » sur les campus de Paris et Lyon. Ce parcours est accessible aux détenteurs d’un Bac toute option. Il est tourné vers le monde professionnel et forme en deux ans des profils opérationnels prêts à intervenir sur le terrain. En plus du BTS, l’IMSI propose un Bachelor « gestion et transaction immobilière » accessible à partir d’un Bac+2 sur les campus de Paris, Lyon et Toulouse. Parcours très professionnalisant, il est accessible en alternance et dure 3 ans après le Bac. Il prépare essentiellement aux métiers de cadre dans le secteur de l’immobilier.

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