gestion dactifs

Le métier consultant en immobilier d’entreprise

Le métier de consultant en immobilier d’entreprise consiste à accompagner les propriétaires, locataires et acquéreurs potentiels dans le cadre d’un mandat de location ou de vente.

Fin négociateur, il facilite les transactions entre les différentes parties prenantes d’un projet d’achat ou de location de bureaux, d’entrepôts, d’usines, de locaux d’activité, etc. Il évalue la rentabilité de chaque projet, fait de la prospection et commercialise. C’est donc un professionnel qui a plusieurs cordes à son arc. On l’appelle également négociateur en immobilier d’entreprise ou encore conseiller en immobilier d’entreprise. Voici les missions, les compétences de cet expert de l’immobilier, ainsi que la formation à suivre pour accéder au métier.

 

Missions

Souvent confondu avec le métier d’agent immobilier, le consultant en immobilier d’entreprise est un maillon indispensable de son secteur d’activité. C’est un métier très passionnant et non routinier (chaque projet est un nouveau défi), dont les missions concernent une clientèle très variée. Il accomplit les tâches suivantes :

  • recherche de biens immobiliers en tenant compte de critères précis, selon les projets ;
  • recherche de biens dans un secteur spécifique ;
  • organisation des visites des biens à vendre ou à louer ;
  • rédaction et diffusion des annonces immobilières sur des sites spécialisés ;
  • réalisation des états des lieux avec les locataires ;
  • réalisation des estimations immobilières pour déterminer le prix juste des biens ;
  • conseil auprès des acquéreurs pour réaliser la bonne affaire ;
  • réalisation de toutes les tâches concernant la transaction immobilière.

L’employeur du consultant en immobilier d’entreprise peut être une société de conseil en immobilier d’entreprise, une société foncière qui loue ses actifs à des entreprises utilisatrices ou encore un cabinet en immobilier d’entreprise. Si son activité consiste à jouer le rôle d’intermédiaire dans le cadre de la transaction, il doit être détenteur de la carte professionnelle.

Compétences

Le métier de consultant en immobilier d’entreprise demande des compétences techniques et des aptitudes professionnelles pour réussir. Avant tout, il faut une bonne maîtrise du secteur d’activité, mais aussi des textes juridiques en droit de l’urbanisme, droit de la construction et droit commercial. Avoir une excellente culture de l’immobilier d’entreprise est également indispensable. Il doit savoir rester en veille permanente sur l’état de son marché et sur les nouveaux projets qui y sont lancés, afin d’adapter son offre en permanence.

Cet expert doit être doté de bonnes capacités de négociation pour faire accepter ses solutions aux parties prenantes et transformer les prospects en clients. Constamment sollicité et toujours en interaction avec les clients, il doit être résistant au stress, afin d’atteindre ses différents objectifs.

Une bonne capacité de communication est essentielle pour travailler en tant que consultant en immobilier d’entreprise. Enfin, il faut savoir se montrer réactif, très organisé et rigoureux.

Le salaire du consultant en immobilier d’entreprise

Le salaire annuel du consultant en immobilier d’entreprise varie selon qu’il soit jeune diplômé (entre 30 et 50 000 €), jeune cadre (entre 50 et 60 000 €) ou ayant un profil confirmé (entre 60 et 100 000 €). Ce salaire est généralement composé d’une part fixe et d’une part variable (source : Apec).

Le consultant en immobilier peut évoluer vers les postes de directeur d’agence, de gestionnaire d’actifs ou d’administrateur de biens, après quelques années d’expérience acquise sur le terrain. Il pourra même créer sa propre structure s’il a la fibre entrepreneuriale.

Formation au métier de consultant en immobilier d’entreprise

Les consultants ou conseillers en immobilier d’entreprise sont majoritairement titulaires d’un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5, idéalement obtenu dans une école spécialisée. Il est assez rare de commencer directement par le métier de consultant. Il est plus courant de commencer à un poste de junior. Mais avec quelques années d’expérience, vous pourrez obtenir une promotion ou présenter votre candidature au poste dans une autre entreprise. Si vous voulez exercer cette profession, l’IMSI propose le BTS Professions Immobilières, ainsi que le Bachelor immobilier, puis un Cycle Mastère Professionnel immobilier. Ces formations vous apporteront toutes les connaissances nécessaires pour vous lancer.

Actualités

Salon de l’immobilier, du 11 au 13 octobre

L'IMSI Paris sera présent sur le salon de l'immobilier du vendredi 11 au dimanche 13 octobre 2019. Retrouvez notre équipe pédagogique sur le st...En savoir +

Actualités

Salon Rencontres de l’Etudiant,le 13 octobre

Venez nous rencontrer sur le salon Rencontre de l'Etudiant, le dimanche 13 octobre ! Notre équipe pédagogique sera présente pour répondre à to...En savoir +

immobilier-defiscalisation

Actualités

Les principaux dispositifs de défiscalisation en immobilier

En tant que futur professionnel de l’immobilier, vous allez être amené à conseiller vos clients dans leur acquisition, notamment en leur présent...En savoir +

La carrière d’un alumni de l’IMSI

Actualités

La carrière d’un alumni de l’IMSI

L’IMSI, Institut du Management des Services Immobiliers, propose des formations du Bac au Bac+5 au sein de ses trois campus (Paris, Lyon et Toulouse...En savoir +

Pourquoi intégrer l'IMSI
 
Icône documentation Candidature en ligne