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Dossier : comment devenir Agent immobilier

Pour devenir agent immobilier, il faut avoir de solides connaissances juridiques, commerciales et techniques, être un fin négociateur, rigoureux, organisé et savoir utiliser les bons arguments pour convaincre ses clients. Certes toutes ces qualités peuvent se construire le long d’une carrière, mais une formation est nécessaire pour acquérir le socle des connaissances et des compétences nécessaires à l’exercice de ce métier. L’obtention d’un diplôme est notamment indispensable pour être éligible à la carte professionnelle.

Quel diplôme pour devenir Agent immobilier ?

Les étudiants intéressés par le métier d’agent immobilier ont le choix entre trois formations spécialisées proposées par l’IMSI :

  • le Bachelor immobilier « Gestion et Transaction immobilières », proposé à Paris et Lyon, qui prépare à des postes opérationnels, accessibles immédiatement après la formation. Ce diplôme peut donner accès au Cycle Mastère Professionnel immobilier de l’IMSI ;
  • le Cycle Mastère professionnel immobilier en deux ans, proposé à Paris & Lyon. Ce cursus ouvre la voie vers des fonctions managériales, que ce soit directement à l’issue des études ou après deux à cinq ans d’expérience. Tout dépend de la taille et l’organisation de l’entreprise, mais également des objectifs du candidat ;
  • le Bachelor Business Development accessible aux titulaires d’un bac+2 validé. Cette formation diplômante, proposée par l’Ecole Supérieure de Commerce de PAU en association avec l’Institut du Management des Services Immobiliers (IMSI), offre de nombreux débouchés, dont le métier d’agent immobilier.

Carrière et possibilité d’évolution

L’obtention du diplôme donne le droit au titulaire de constituer sa carte professionnelle. Celle-ci doit être renouvelée tous les trois ans, justifiant le fait d’avoir suivi 42 heures de formation pendant cette période. De nombreux agents immobiliers commencent leur carrière comme salarié dans une agence immobilière, ou bien se constituent agent commercial indépendant. Ce professionnel peut, en fonction de la taille de l’agence, être en charge des biens à la location. Après avoir fait ses preuves et réussi son intégration au sein de l’équipe, on peut lui confier des démarches donnant lieu à la signature de nouveaux contrats de mandats. Au fil du temps, l’agent immobilier acquiert de l’expérience et développe son réseau. Il peut ainsi devenir négociateur immobilier et conduire des transactions plus intéressantes. Il peut notamment prendre la direction d’une agence. Un agent immobilier avec de grandes ambitions finira sûrement par reprendre ou créer une agence immobilière.

Honoraires

La rémunération d’un agent immobilier peut être très variable, car il ne perçoit pas un salaire mensuel mais des honoraires calculés sur la base de 5% à 7% du montant des transactions réalisées. En attendant de réaliser sa première vente, l’agent immobilier débutant sera payé au SMIC, en « avance sur commission ».

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