services des professionnels de l'immobilier

Les professionnels de l’immobilier plébiscités par les particuliers

Avec 986 000 ventes enregistrées (chiffres FNAIM), l’année 2017 fait figure d’année record. On  a ainsi constaté une croissance de 15,5% par rapport à l’année précédente selon les Représentants des Notaires de France. C’est dire si investir dans la pierre est toujours au cœur des ambitions des Français. Malgré l’évolution de l’immobilier, et de ses diverses approches, faire appel à un professionnel reste la tendance majeure, qu’il s’agisse de vente, d’achat ou de gestion d’actifs. L’IMSI vous propose de découvrir plus en détail pourquoi les Français ont toujours recours aux professionnels de l’immobilier pour réaliser leurs transactions.

Les particuliers font confiance aux professionnels pour leurs transactions

L’immobilier retrouve depuis 2017 un second souffle, les transactions connaissent une croissance bénéfique, tout comme les prix : les appartements (dans l’ancien) ont enregistré une hausse de 3,7% au 2e trimestre 2017, et +4,9% pour les maisons. Mais les transactions concernent également les biens situés à l’étranger. En effet, bon nombre de personnes préparent ainsi leur retraite, et de manière plus générale, les acquéreurs souhaitent bénéficier de bonnes affaires avec, selon les destinations, des prix bien inférieurs à ceux pratiqués en France. On retrouve ainsi en 2017 une demande pour l’Ile Maurice, le Maroc, la Tunisie, le Portugal, le Brésil, les Etats-Unis, la Grande Bretagne ou encore la Thaïlande.

Toutefois, il convient, certes également en France, mais particulièrement à l’étranger, de bien se renseigner sur les diverses réglementations et la fiscalité pratiquée afin d’éviter toute déconvenue. C’est pourquoi il est vivement recommandé de faire appel à un professionnel de l’immobilier qui va garantir la réalisation en bonne et due forme de la transaction.

En France, il apparait nettement, selon une étude réalisée par MeilleursAgents, le bienfondé de l’intervention des professionnels : en faisant appel à leurs services, les chances de vente sont multipliées par 3. L’étude précise également que dans le cadre d’une vente,  67% font appel à une agence immobilière (contre 21% passant par une solution directe et 12% par d’autres méthodes comme les notaires, les proches…), et dans le cadre d’un achat, ce chiffre passe à 68% (contre 18% en solution directe et 14% autre).

Pourquoi faire appel à un professionnel de l’immobilier ?

La première raison mise en exergue par les particuliers concerne leur souhait de déléguer, et de se libérer ainsi des contraintes inhérentes à une transaction immobilière. En effet, le professionnel va s’occuper d’effectuer les visites, d’évaluer le bien tout comme la solvabilité des acquéreurs ou de valider le dossier des locataires, de réaliser les démarches administratives ainsi que la rédaction des documents nécessaires à la transaction.

Le professionnel de l’immobilier va servir de « filtre », tout en assurant le bon déroulé de la transaction grâce à sa maîtrise du marché. Réaliser un achat, ou une vente, peut être source de stress, l’agent va assurer son client d’effectuer le bon choix, en lui fournissant un panel d’offres ciblées à sa demande, ou en diffusant de manière plus large, de quoi réaliser un gain de temps non négligeable ! De plus, il a également pour mission de jouer un rôle commercial, dans la mesure où il va pouvoir négocier de manière concrète, et veiller à ce que le particulier réalise son projet dans les meilleurs délais et conditions possibles. Dans un climat de confiance, il va enfin, et surtout, apporter de précieux conseils, notamment en matière de fiscalité et de patrimoine, mais aussi sur les différents aspects juridiques. De nos jours, les lois se complexifient et lors d’une vente, il faut fournir à l’acquéreur un certain nombre de documents. Si les particuliers ne sont pas au fait des obligations légales, ils risquent d’oublier certains points essentiels. Le recours à un professionnel est donc le gage de voir se dérouler une vente dans le respect des lois. Il en est de même pour la location où les contraintes légales sont de plus en plus présentes.

L’IMSI, école de l’immobilier, vous propose des formations adaptées au marché et aux besoins des professionnels.

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